Блог

Сегодня речь пойдет о роялти. Сначала давайте разберемся, что вообще такое роялти. Роялти – это вознаграждение лицензиара по лицензионному договору в виде периодических платежей.

Этот платеж выплачивает лицензиат за право использования, к примеру, товарного знака стороне договора – лицензиару. Важным отличием роялти от паушального взноса является периодичность этих платежей. Также очень часто понятие роялти используется во франчайзинге.

Если по договору стороны договорились об уплате роялти, то в тексте договора нужно обязательно прописать ставку и период для роялти. При этом внесение роялти это обязательное условие существования договорных отношений. По своей сути роялти – это плата за использование бренда, известного в своей нише.

Ставка роялти может быть фиксированной или исчисляться в процентах от дохода лицензиата. Обычно в договоре стороны устанавливают ежемесячный период внесения роялти, хотя могут быть и исключения. Например, для поддержки начинающего франчайзи, в договоре можно указать, что роялти будут выплачиваться с определенного месяца работы.

Расскажем более подробно о каждом способе расчета ставки роялти.

Ставка роялти в фиксированном размере.

В этом случае лицензиат выплачивает лицензиару периодические фиксированные платежи. В чем преимущество такого вида ставки? Лицензиату не нужно делать расчеты роялти за каждый отчетный период, размер этих платежей стороны определяют по своему усмотрению. Есть определенный размер платежа, который лицензиат должен заплатить вне зависимости от объема продаж.

Ставка роялти в виде процентов от дохода.

Это самый часто распространенный вариант уплаты роялти. Такой размер ставки выгоден для лицензиара в том случае, когда бизнес лицензиата приносит большой доход и развивается. Также такую ставку можно сделать меняющейся в зависимости от размера выручки лицензиата, таким образом, стимулируя его в коммерческой деятельности. Размер роялти сразу оговаривается в договоре.

Например, ставка роялти может составлять от 4-6 процентов от прибыли, пример роялти у франшиз кофейни PrimeTimeCoffee. По данным Международной Ассоциации Франшиз средний процент роялти и при разных типах франшиз составляет 6,5%.

На сегодняшний день реалии бизнеса вынуждают стороны сделки более детально подходить к определению ставки роялти по лицензионному договору и обращаться к независимому оценщику, а именно:

1. Когда сторонами по договору являются взаимозависимые лица. Подобные сделки становятся объектом пристального внимания налоговых органов, и отчет независимого оценщика позволяет экономически обосновать цену договора.
2. При возникновении спора в суде, например, при нарушении одной из сторон условий лицензионного договора или прав на объекты интеллектуальной собственности..
3. Для принятия управленческих и инвестиционных решений лицензиатом или лицензиаром.

Существует несколько методов оценки ставки роялти. Наиболее применимыми являются следующие методы:

• Метод отраслевых стандартов – основан на опубликованных в профессиональной литературе диапазонах стандартных ставок роялти, которые корректируются в зависимости от масштаба и узнаваемости бренда.
• Рыночный метод – основан на анализе доступной информации об аналогичных сделках, что в сфере интеллектуальной собственности порой является проблематичным.
• Метод, основанный на рентабельности продукции – основан на анализе и расчете рентабельности продукции, доли прибыли лицензиара в прибыли лицензиата и других экономических показателях.

Если у Вас возникли трудности при передаче прав по лицензионному или иному договору, в установлении вознаграждения за пользование объектами интеллектуальной собственности, мы сопроводим Вас на всех этапах сделки и поможем обосновать цену с помощью независимого оценщика.