Блог

Лицензионный договор – инструмент для масштабирования бизнеса. Если у вас есть товарный знак или ноу-хау ведения бизнеса (секрет производства), то можете предоставить свою интеллектуальную собственность в пользование другим предпринимателям.

Рекомендуем прописать правила использования интеллектуальной собственности в договоре, чтобы защитить свою репутацию. Например, вы можете прописать требования к помещению, в котором будет работать бизнес на основе вашего товарного знака или ноу-хау.

Пропишите алгоритм, как вы будете согласовывать открытие и ведение бизнеса партнёром.

Чем подробнее вы описываете условия работы, тем лучше вы защищены от потери денег и деловой репутации.

В практике есть кейс, когда партнёр обратился в суд к владельцу интеллектуальной собственности с требованием вернуть часть лицензионных платежей по договору. Но суд отказал.

По лицензионному договору партнёр получил право на открытие десяти магазинов с использованием ноу-хау предпринимателя.

Ноу-хау по договору – технологическая и методическая информация, связанная с реализацией и маркетингом продукции лицензиара, функционированием предприятия и руководства им, а также система, разработанная лицензиаром и принадлежащая ему, предназначенная для создания и эксплуатации магазина.

Нас спрашивают какую сумму указывать в лицензионном договоре. Делимся информацией о том, какое вознаграждение было предусмотрено в этом договоре.

Паушальный взнос за первый магазин – 220 000 рублей.

Паушальный взнос за второй, третий, четвертый, пятый и шестой магазин – 1 100 000 рублей.

Паушальный взнос за седьмой, восьмой, девятый, десятый магазин – 880 000 рублей.

Плюс ежемесячно должны были платить вознаграждение – 2,5% от выручки магазина (не менее 18000 рублей).

Партнёр открыл только три магазина. Владелец ноу-хау не согласовал условия открытия четвертого магазина и потребовал приостановить открытие других магазинов пока не открылся четвертый.

Тогда партнёр решил, что по вине владельца ноу-хау он не открывает другие магазины.

Суд не согласился с этим. Помогла подробная переписка, из которой видно, что владелец ноу-хау готов помогать и согласен на открытие других магазинов только после выполнения требований открытия и согласования.

Из переписки видно, что партнёру было невыгодно открывать новые магазины в соответствии с требованиями владельца ноу-хау. Уже открытые магазины были убыточны.

Партнер признает, что принял неверное решение по покупке десяти лицензий.

Наши рекомендации тем, кто хочет масштабировать бизнес с помощью лицензионных договоров:

1. Проверить надежность партнера;
2. Прописать требования сети, которым должен руководствоваться партнер в работе;
3. Прописать, как вы будете согласовывать открытие бизнеса и работу партнера с помощью вашей интеллектуальной собственностью;
4. Вести максимально подробную переписку в электронном виде по всем вопросам (по наиболее существенным моментам рекомендуем направить письма в бумажном виде).
5. Быть добросовестным при работе с партнером.